TRIBUN-TIMUR.COM, MAKASSAR - Masa pandemi Covid-19 yang belum menunjukkan tanda-tanda melandai, berbagai sektor bisnis, tak terkecuali properti terus mengalami tekanan.
Sebab dalam kondisi dimana pergerakan bisnis dibatasi dan tak pasti kapan berakhir, maka wajar jika orang lebih selektif dalam berinvestasi atau membelanjakan uangnya.
Namun dalam situasi krisis tetap ada saja peluang bagi pengembang yang kreatif. Misalnya saja salah satu proyek perumahan Ciputra Group di Gowa, Sulawesi Selatan, Citra Garden Gowa yang tidak mengalami imbas negatif dari serangan Covid-19.
Menurut Direktur Grup Ciputra Johan Giam, selama pandemi Covid-19 penjualan rumah di Citra Garden Gowa mengalami peningkatan cukup menggembirakan.
Jika dibanding tahun sebelumnya (2019), penjualan rumah dan ruko kuartal pertama 2020 ini meningkatkan sekitar 20 persen di kuartal yang sama.
“Dari Januari hingga Mei 2020 ini, rata-rata kami bisa menjual 15 unit rumah. Dalam kondisi seperti ini, hasil demikian tentu sangat kami syukuri. Minat dan kebutuhan masyakarat terhadap hunian di Gowa dan Makassar masih sangat besar," kata Johan dalam rilisnya, Rabu (20/5/2020)
Johan mengatakan, kunci sukses pemasaran Citra Garden Gowa di masa pandemi Covid-19, tidak terlepas dari strategi promosi dan bidikan segmen yang tepat. Dimana sejak awal tahun pihaknya lebih gencar melakukan promosi melalui media sosial (Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, dan diskusi interaktif live Streaming).
Hasilnya, kata Johan, respon masyarakat sangat antusias. Mereka tertarik dan banyak yang melakukan kunjungan lokasi yang tentunya dengan mengikuti protokoler Covid-19 yang ditetapkan pemerintah.
Segmen yang tepat
Sementara itu, Ilham Deputy Project Manager Citra Garden Gowa menambahkan, untuk menjaring konsumen yang lebih luas, di awal tahun 2020 pihaknya merilis satu tipe baru, yaitu Alora (35/66), yang berada di Cluster Primera, di distrik Vintari Park.
“Dengan harga affordable (terjangkau) Rp 400 jutaan pembeli kami kebanyakan adalah keluarga muda yang membutuhkan rumah pertama. Jadi mereka adalah end-user. Karena ini merupakan kebutuhan, sehingga ketika ada kemampuan dan kesempatan mereka akan beli,” ujar Ilham, Rabu (20/5/2020).
Membidik segmen keluarga muda dan harga di bawah Rp500 jutaan ini, dianggap sebagai strategi yang tepat. Sebab pangsa pasar di segmen ini sangat besar dan relatif tidak gampang terpengaruh dengan sitausi ekonomi (krisis) dan pandemi seperti sekarang ini.
Selain itu, lanjut Ilham, timing beli rumah di saat pandemi Covid-19 dianggap tepat, karena di momen ini para pengembang sedang melakukan promosi-promosi besar-besaran dalam menarik minat konsumen yang sebagian besar sedang puasa transaksi besar. Jadi beli rumah sekarang di pengembang mana pun, pasti untung.
“Dan khusus bulan Ramadhan ini, kami menawarkan promo menarik khusus pembelian tipe Alora, yaitu cicilan DP Rp3,5 juta selama 5 kali, subsidi biaya provisi KPR 1 persen, Special Deal Ramadan mendapatkan voucher belanja Rp 2 juta, khusus transaksi Sabtu-Minggu,” kata Ilham.
Citra Garden Gowa dibangun di atas lahan seluas 27 hektare, dan telah terbangun delapan cluster residensial (Green Perilla, Orange Tangerine, Red Petunia, Yellow Celosia, Silver Cloves, Ivory Palm, Bronze Astelia, dan Golden Tulip) yang merupakan pembangunan Tahap I.
Sementara kawasan komersial, yakni Ruko Flavour Walk Tahap 1 dan 2 yang seluruhnya sold out 100 persen.